优秀的个人述职报告（通用30篇）
指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，回顾这段时间以来的工作，我们取得了不错的成绩，来为这一年的工作写一份述职报告吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家收集的优秀的个人述职报告（通用30篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
优秀的个人述职报告1
尊敬的领导：
依据公司的相关要求，结合分管工作，现将本人工作、学习和廉洁自律状况做如下述职汇报：
一、个人思想建设状况
一年来，始终把加强学习摆在重要位置，进一步提高了对学习重要性和紧迫性的熟悉。特殊是对生产经营管理工作和分管的工作定位思索，不断提高自身的政治思想觉悟和实践力量，结合实际，增加了围绕中心开展工作的主动性和自觉性。把集团公司、分公司的精神和xx公司的工作实际联系起来，努力提高运用马克思主义的理论、观点、方法去讨论、分析和解决实际问题的力量，在实践工作中有了提高。
虚心向班子成员及干部员工学习，向身边工作的同志和群众学习，克服阅历型、保守型的思想意识，坚持从群众中来到群众中去的学习和工作方法，转变观念，提升了实践力量。在工作和业余时间，坚持学习与本职工作相关的业务学问，同时也留意加强学习经营管理方面的学问，补充自身不足，以不断提高自身的政治和业务综合素养力量，适应企业进展对干部的`要求需要。
二、履行岗位职责和贯彻民主集中制状况
一年来，自己能够紧紧围绕发电公司减亏、扭亏的中心任务，立足岗位，恪尽职守，在总经理和班子的领导下，乐观主动协作生产、经营、基建等工作，为企业的生产经营、改革、进展、稳定乐观发挥先锋模范作用，推动了xx公司改革、进展、稳定的局面。通过电视新闻报纸和网络媒体和班子其他成员与管理干部深化各单位宣讲形势任务，讲清困难与进展，增加干部员工市场意识、竞争意识、经营意识和生存进展意识。通过加强内外宣扬报道，提高企业改革进展的紧迫感、危机感、责任感。从分管工作上乐观贯彻领导班子关于改革进展稳定的工作要求。高度重视员工队伍稳定，特殊是离退休退养职工的稳定工作，加强了沟通联系机制。坚持乐观疏导、慎重稳妥、急躁细致的工作，努力做好信访群访和来访人的思想工作。
坚持执行民主集中制，自觉维护好班子的团结统一。始终把维护班子团结作为搞好工作的前提条件，对自己分管的工作，准时向主要领导汇报、沟通，对其他领导分管的工作，主动协作协作。和班子成员工作沟通，心往一处想，劲往一处使，相互补台工作。针对改革和企业重大问题，支持维护和落实领导班子民主决策事项。在分管工作中保证了各项决策和工作部署的贯彻实施。工作中注意讲原则、讲大局、讲团结，相互支持理解，为努力营造上下协调、干群和谐的工作环境发挥应尽的作用。
三、问题不足及改进措施
在发电公司组建后的新状况面前，特殊是在以经营效益为中心的转变上，意识还要增加、需要在实际工作上加大观念转变的力度。在组织引导广阔职工转变观念、统一思想、形势任务的宣扬发动上发挥作用不够；在应对急剧变化的内外部环境条件，乐观参加生产经营管理工作上发挥作用不够；在深化细致的把握工作大局、推动有效工作上还不够。需要在今后工作上留意改进加强。在经营管理方面需要努力学习，提高对现代企业管理和企业经营管理更深的了解，需要进一步加强这方面学习的自觉性和主动性。向实践学习、向这方面的专家和同志学习，提高自身的工作力量。在工作中有急躁心情。表现在对工作的思索上、对工作的把握上、有时显得急进，需要加以留意克服。
此致
敬礼！
报告人：
20xx年xx月xx日
优秀的个人述职报告2
尊敬的领导：
您好！
回首20xx年，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力协作下，在我们全体同仁的共同努力下，取得了可观的成果，作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者。二是要有良好的专业学问做后盾。三是要有一套良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。以下是我的工作述职：
详细归纳为以下几点：
1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。其次，乐观主动的`为顾客服务，尽可能的满意消费者需求。要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们xx店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理。
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养。
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热忱，逐步成为一个优秀的团队。
述职人：
20xx年xx月xx日
优秀的个人述职报告3
本人叫，到在报社担任首席记者，并于调入本台，担任助理记者。在我台工作的近3年时间里，我始终坚持求真务实、开拓进取的做事原则，围绕工作中心，突出重点、狠抓落实，积极创新，认真完成各项任务。现对本年度的个人工作情况汇报如下，请领导予以评议：
一、理论和实践结合，不断提高自身修养和业务能力
我刚踏入电视台时，由于缺乏工作经验，心中也有不小的压力。为了顺利走上工作岗位，不辜负大家对我的期望，我将压力转化为动力，狠抓理论知识学习，并将理论与实践结合，不断提高自身的思想素养与业务水平。一方面，系统学习电视媒体的相关理论知识，坚持“干中学、学中干”，从实践中丰富业务知识。在工作之余，还认真学习《新闻学理论》、写作、摄像、剪辑等方面的知识。另一方面，为了更好的胜任工作，提高业务能力，我在工作中坚持“多听、多看、多问、多想”，积极向同事请教，取人之长，补己之短，常常总结工作经验，夯实工作基础。
二、虚心请教，学会平面媒体向电视媒体转型
在近三年的时间里，我随时都在思考如何实现自我转型。由于我对报社工作比较熟悉，但对电视工作还比较陌生，可以说是一个门外汉。为了迅速成为一名合格的助理记者，我对自己严格要求，督促自己尽快熟悉工作岗位职责，并认真学习相关业务知识。遇到不懂的地方，积极向其他同事请教，扎实掌握每项业务，保证按质按量完成领导交付的任务。把每次导演工作当作难得的实践机会，和工作团队一起想创意、定方案，并运用所学知识解决实际问题。通过实践来了解自己在理论与技术方面的不足，然后，对症下药，潜心钻研，弥补工作上的不足。对待工作，我要求自己做到“三勤”、“两不怕”，即“脑勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。同时，积极联系实际、深入群众、深入生活，寻找新的工作灵感，倾听百姓的呼声，积累丰富的创作素材。然后，结合工作需要，将搜集的各类素材去粗存精、去伪存真，提炼有价值的内容。为了保证节目的正常播出，我常常带领工作人员加班加点赶进度，经常工作到凌晨2、3点钟。有时还会适度变更拍摄方式或拍摄内容，完善后期制作，以提高节目水准。通过我们的努力，保证了节目的顺利播出。
三、积累经验，不断创新活动和电视DV的导演
工作以来，我严格恪守一名电视从业人员的职业精神与职业道德，坚持实事求是、务实敬业的态度。根据工作要求，大胆创新地完成活动策划与电视导演工作，力求制作的节目主题鲜明、通俗易懂、生动活泼。为了积累更多的工作经验，夯实工作基础，我主要做了三方面的'努力：一是坚持收看各大电视台的新闻类节目，电视专题片、文化活动等，从中了解他们的节目构思与拍摄手法。总结各种节目的优劣之处，对比借鉴他们的优秀做法。二是我认为艺术源于生活，电视节目也同样应贴近生活，充满大众气息。因此，我注意从生活中挖掘题材，留意日常生活中人们关心的各种话题，筛选其中有价值的东西，将其运用到电视工作中。比如，我在拍摄电视DV的时候，从DV的主题出发，寻找合适的素材，再确定个人的拍摄思路。然后，与其他工作人员共同交流，经过反复探讨论证，制作出具体的拍摄方案,并对摄制组的各个成员提出具体的任务与技术要求，做好现场录像指挥工作。
在策划大型文艺活动或电视节目时，我不仅注重节目质量，也更注重创新。打破原有导演模式，对节目进行全新的包装、改良；在制作相关专题节目时，多方取经，力求突破自己的固有模式，创新专题节目的画面表现形式，灵活运用音乐、字幕等多种艺
四、存在的问题
回顾近3年的工作，有成绩，也有差距。就目前的`实际情况来看，我的工作仍需要改进，存在的不足之处具体表现在三方面：一是学习不够深入。由于工作紧张，常常借口工作忙而放松了学习，学习也不够深入，常常浅尝辄止，停留在表面，不愿过多地去思考、探究。二是业务能力有待进一步提高。尽管个人的导演经验与策划经验比较丰富，但与那些优秀的职业导演相比还存在一定距离，专业素养有待提升。三是工作创新力度不够，受思维的局限性，在节目策划过程中，不够大胆。
五、下一步打算
为更好地做好导演工作，我会在完善上述不足的基础上，不断提升自身的导演水平。今后，我主要会从三方面做起：一是不断提高专业技能，努力学习相关知识，给自己充充电，用过硬的业务素质为电视台创造更大的效益；二是要有与台共进退的思想，要勇挑重担，大胆创新，敢于接受挑战，敢于承担责任，锐意进取，力争导演出更多高水准的电视节目。三是敢于吃苦，积极深入基层。要多到群众中去，多深入基层，从生活中领悟人生真谛，从生活中寻找好的素材，加以提炼，创新，制作出有内涵、有血肉的优秀电视作品。
优秀的个人述职报告4
20xx年xx月份，大学刚刚毕业的我经过面试被招录到xx公司，成为贵公司的一员。实习期以来，我在这个团结求实，温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的欢乐，在组织的培养教育下，我认真按照合格员工的标准去做，增强政治学习，对业务精益求精，在见习期满之际，我郑重向局领导提出转正申请。为了便于领导对我自己的考察，我将自己一年的实际工作情况向组织作以汇报：
一、政治思想方面
首先，我主动增强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还利用业余时间认真学习党章，了解党的光荣历史，并积极要求加入党组织，在思想上和党组织保持高度一致；其次，我还认真学习了国家公务员条例，认真与自己平常行为进行对照，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自己的本职工作外，还积极参加各项活动，对于工商局组织的活动，能够积极参加与配合，在生活上乐于助人，关心集体荣誉。通过以上努力，我感到自己的政治素质有了长足进步，希望在以后的学习中进一步提升。
二、业务培训和作风纪律方面
作为一名刚刚毕业的大学生，四年的'专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多基层问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在老员工的关心下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。
三、学习生活方面
录入xx公司以来，因为离家较远，而且加之对生活习惯一直不适应，造成工作学习的耽搁。通过近一年的体验以及在各级领导的关心和关心下，已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥补自己耽搁的工作学习而且能够有所成就，不辜负领导们的期望。
四、缺点和不足
一年来，自己在领导和老员工的关心下，取得一定成绩，但我深知自己还存有一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
1、理论基础不扎实，理论与实践的结合做的较差，工作的效率相比老员工较慢。
2、对系统的工作要求和规定能认真执行，但积极性不够。
3、和公司内的领导和同事们思想和工作业务交流不够；
4、自己的整体素质和业务学习还有待进一步提升。
在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向老同志们学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习上有更大的进步。以上是自己工作一年来的基本情况小结，不妥之处，恳请组织批评指正，作为xx公司的一员，我渴望按期转正，请领导考虑我的申请，我将虚心接受公司对我的审查和考验！
优秀的个人述职报告5
尊敬的领导：
不得不说时间过的真快，自己在xx公司工作已有两多月了。这段时间是我人生的一个重大转折点，一个在校生成为一名社会人员的转型期，在这期间我失去了，也收获了，更多的是我成长了。
走出校园我还懵懵懂懂，是电玩巴士提供了这样一个平台让我去学习，去适应，去调整，在这里我表示由衷地感谢！部门里的每个人都是那么的友善，无私的传授经验，工作中耐心的指导，xx部就是一个温暖的大家庭，我喜欢这里。
回首自己的工作历程，一点一滴学起，每天都忙碌充实着，在这里我学到了SEO推广、培训了div+css、学到了编辑最基本的操作，更切身的感受到了团队团结是多么的重要。我想我在蜕变，这个过程也许漫长而艰苦，我相信以后的我会更有力量，面对危机，面对压力，面对各种挑战。现在的我在工作状态以及编辑业务方面取得了很大进步。
一、工作状态积极而负责
在工作中我本着严谨务实的态度对待每一个细节，自觉维护形象，妥善严谨地做好编辑工作，尽量避免编辑稿件中出现纰漏。工作计划有序，第一件事查看点击量，专题百度指数和百度排名，以此为依据做好一天的编辑安排。
二、注重发扬团队精神
部门的良性发展是建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上的。作为xx部的一名成员，我保持与部门同事的良好沟通，通过不断交流来融入整个部门的.整体。一个好的队友会让工作事半功倍，所以我要努力完善自己，让自己有能力为部门的整体稳定发展贡献自己的智慧力量。
三、积极进取之心
作为软件开发出身的一名学生来讲，络编辑基于专业的边缘，所以我们要不断学习，在工作中提升自己。从工作本身要求出发，互联行业正在飞速的发展，编辑的概念越来越抽象，它不再局限于信息收集与转载，更需要从业人员具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、评论、组织、策划能力，络编辑必将发展成一种高素质复合型人才。所以我们要不断充实、武装自己的头脑，工作带来的高要求，激励了我更加积极的进取之心。
四、编辑工作日益提高
这一个多月的时间里，我在编辑日常业务中不断总结经验，使自己的业务水平有了整体提升。
一保质保量地完成日常稿件更新工作，同时针对百度热点综编和原创部分内容编写。
二维护专题更新；每日更新专题内容，根据点击量来安排专题更新，分重点更新、日常更新和紧盯专题更新。
三认真完成周末值班。除积累了一些工作经验外，也对小游戏有了更深入的了解，在主管和其他成员的帮助下，学习到了制作新专题和小游戏部分更新。
四在这一个多月的时间里收获颇丰，SRO、关键词、新专题制作、专题布局调整、图片制作与修改等。
五围绕热点话题进行题目内容编写点击量会增多，在公司领导的指导和在部门同事的配合下，通过大家的不断努力，平稳上升。
五、满怀激情展望未来
在新的一年里我将总结自己工作的特点和不足，在做好自己工作的同时，积极参与部的其他各项工作，把的内容建设好，努力为公司做贡献。
通过一个多月的工作，我已经逐渐意识到，作为一个络编辑，首先应该跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，应该带着自己的想法来编辑新闻。在新的一年之中，我会在日常工作之外，多做基础性的工作，让自己迅速充实起来，逐渐加强专业知识水平，逐渐向着成长为一个“专家型”编辑的方向前进，这样，不仅可以让自己的水平得以迅速提高，更能让的影响力得到提升。
此致
敬礼！
述职人：
20xx年xx月xx日
优秀的个人述职报告6
20xx年马上过去，总结一年来自己的各项工作，觉得主要有以下几个方面的收获：
一、严格遵守晚报的各项规章制度 ，做好团队中的一分子。
从20xx年11月1日至20xx年10月31日一年的时间里，自己能够严格遵守报社的各项规章制度，能够按要求上下班，按时打卡，以确保工作时间和工作效率。
副刊部的人员和详细工作经过几次调整，更突出了这个部门的团队性，为此自己做事前，总是时时想到是这个集体中的一员，并不断努力，不断进取，以能为这个集体增光为荣。
二、仔细、准时地完成连载、开卷、专栏版面的编辑工作。
自进入城市晚报，我始终负责连载版面的编辑工作，连载版面除法定假日外，每天都要做版。从组稿、选稿、报选题、编稿到详细的版面编辑工作，我都能够仔细、细致地对待每一个环节，所选稿件始终受到读者的关注。
开卷版面是很受读者欢送的读书版面，每周一期，有新书推介、书评、书人剪影等栏目，是读书人的精神家园。我知道这对我也提出了更高的要求，有很多过往的学问要补充，还有很多新的学问需要学习，为此我一方面多读书来充实自己，同时也常常阅读其他一些报刊杂志上的“读书”版面，使自己缺乏的信息准时得到补充。
此外，我还负责每周一期的专栏版面的编辑工作，专栏版面的约稿始终是难度很大的工作，有时为了查找和有关名家，往往要打很多电话，发好屡次邮件，才能组到适用于版面的稿子。每个都是一部书，在仔细完成工作的根底上，我从结识的.那里学到了更多珍贵的学问。
三、积极协作其他同事的工作，供应采访线索。
副刊部的名家访谈栏目开办以来，提升了报纸的文化品位，并受到了广阔读者的欢送，可有时却苦于找不到更好的采访线索，所以我利用平常与专栏、出版社联系工作的时机，联系到作家，为名家访谈的采访供应线索。
总之，这一年自己面对了更多的工作和更高的要求，这也更增加了今后完成各项工作的信念，使自己不断努力，面对更多的挑战。
优秀的个人述职报告7
尊敬的领导：
我于零八年九月份有幸经过重重面试，有幸进入院学生会生活部，进入监管会工作，成为一名新的干事。那时怀着激动的心情，和饱满的热情投入咱监管会的具体工作。首先要感谢校领导和监管会的学姐和学哥们给了我这次难得的，锻炼自己的机会。在工作中我也做到了高度的责任感和认真的态度。虽然当时对咱监管会的工作不是很熟悉，但在院生活管理处和院团委的领导下，在学哥学姐们的支持和帮助下，虚心求教，认真做事，和其他08级也建立了良好的朋友和同事关系。08级团结在一起，也做出了一些成绩。我认为在这一年中，我也基本完成了分内工作。现在总结如下：
一、了解工作,明确方向.初进学生会,感到的是一份光荣和自豪,发现学生会一个学生展现自我才华的平台,觉得学生会是一个积极进取的集体.身处其中,一定使自己得到各方面综合发展.而且身在监管会，更需要一种一种脚踏实地，认真负责的态度。刚进入监管会，就感觉这是一个相对独立的组织，人多，无形中有种压力，那时已经慢慢形成了一种责任心，“好好干”这是从心底发出的声音。在刚进去的一星期，在学姐学哥的带领下，开始对监管会的`工作全面了解，知道监管会是在生活管理处的领导下，抓好餐厅及生活区的饮食卫生情况、及时了解广大同学意见和建议，并向有关部门反映同学们生活方面存在的困难的学生组织。内设办公室、督察部、宣传部。具体是办公室负责内部成员及各系配合工作签到及量化考核，主抓内部纪律。督察部每天检查操作间卫生，及其工作衣帽整洁情况，饭菜质量及收现金等情况。宣传部负责餐厅及生活区海报、条幅的申请和管理工作。监管会分部不分家，两部一室在做好本职工作的同时，相互协调，互帮互助，都有一个共同目标，让监管会更上一个台阶.
二、加强学习，踏实工作，积极学习，经过一定适应期，我们零八级又分别报了自己认为适合自己的部室，我被调配到了督察部。因为感觉这是一个锻炼自己的部，也是适合自己的部室。督察部是监管会的主力军，负责检查操作间卫生，饭菜质量，是同学们在餐厅饮食卫生一个保障。也是同餐厅老板和工作人员接触最多的一部室，锻炼交际能力和处理事情的好去处！在督察部的学哥学姐带领下，我会快熟悉了督察部的工作，知道了怎样行驶自己的权利，在什么样的情况下，去开罚单和意见整改书。学长们也传授给我不同经验，让我们懂得了怎样去交流，怎样去和餐厅交流。我们08级没事的时候也经常在一起，说出自己在工作中遇到的事情，商量着怎样去处理事情。我们在互相交流的同时也提高了我们自身的能力。在监管会这将近工作一年里，督察部在俊义、齐然、东方三个部长带领下，工作上取得了很大成绩，现在餐厅整体情况良好，秩序不错，操作间卫生较上一年有很大改善，工作人员都以能自觉戴好衣冒。收现金情况也在很大程度已有所改观。在这一年里，办公室和宣传部对我们的工作也给了我们很大支持，但我们督察部也有不足，需要改进。今后我相信督察部成员一定会继续努力，不断改进自己的工作。
三、开拓创新，脚踏实地，以务实的工作作风，旺盛的工作精力和热情，全面履行职责，使监管会越来越好！xx年十月份，监管会全体成员进行了生活区及餐厅周围的海报条幅进行了清理，又对乱贴乱挂现象进行了有力度治理，那次初见成效。冬至，监管会联合文艺部，举办了院学生会内部联欢，包饺子。这次活动总体来说达到了预期效果。扩大了生活部监管会在学生会内部的影响，为进一步扩大监管宣传餐厅的力度，监管会全体成员于中午同学们就餐时间2~3人一组对同学们进行询问调查，收集同学们意见或建议交至生活管理处。我们也收到了很多建议，这些建议对我们管理餐厅有很大的帮助。xx年三月我们监管会又举办了餐饮知识讲座，由宋水利处长主讲，这次讲座主要介绍了餐厅整体状况，同时宋处长也讲解了同学们在生活中遇到的问题，接受了同学们得体问，这次讲座也使我们监管会深入人心。另外我们又配合生活管理处对餐厅收现金现象和使用熟料带情况进行了查处，工作得到了校领导的好评
四、我们监管会在做好本职工作的同时，在院团委的领导下，积极配合院学生会的工作。我们监管会隶属于院学生会，全体成员都能积极参加学生会的活动，服从学生会的安排。我们参与了元旦晚会，及佐岸普通话形象大使赛，校园歌手大赛、大学生篮球赛。在这些活动中，我也学会了很多，我们全体成员都很积极参与。我通过这些活动也认识了其他部室的人员，与他们交流，对以后的工作也很有利。我今后会恪尽职守，严于律己，出去了就代表咱监管会的形象，也让其他部室了解监管会，从而扩大监管会在学生会的影响。
五、总结经验,吸取教训。加入学生会生活部监管会将近一年里，在这些日子里，我和我的同学们在各自的工作岗位上,都为自己的工作努力过,有过汗水,甚至还有过抱怨,是我们还没熟悉大学生活。现在我已习惯了这种生活，感觉这一年里自己学到了很多，成长了许多。但也在工作中发现了自己的缺点。大局能力还要学，另外自己在说话时，也存在紧张。感觉在监管会，本着为同学们服务的大方向不能变，我们毕竟是一个学生组织，不浮躁，认真踏实高效。我们应该多做有利于学生的宣传和活动，扩大自己的影响力，让校领导看出我们的成绩，对我们以后发展也很有利。
此致！
敬礼
述职人：
20xx年xx月xx日
优秀的个人述职报告8
本人19xx年6月师范毕业，19xx年6月教育学院大专毕业，6月师范大学汉语言文学本科毕业，小学高级教师。现任教丹阳市新区实验小学六年级语文。7月取得“丹阳市学科带头人”称号。
本人热爱教育事业，胸怀坦荡，待人谦和，顾全大局，忠于职守，工作上踏实、肯干，勇挑重担，任劳任怨，锐意进取，开拓创新，荣获xx省教育学会先进个人、丹阳市人事局年度考核优秀、丹阳市优秀图书管理员。
本人坚持教学相长在师生交往中发展自己；反思教学实践在总结经验提升自己，学习教育理论在理性认识中丰富自己；投身教学研究在把握规律中端正自己；尊重同行教师在借鉴他人中完善自己。本人曾参加镇江市小学语骨干教师培训班的学习培训，并被授予“优秀学员”荣誉称号，平时自觉学习教育理论和教育教学杂志，学习进修时间不少于140学时，每年积极参与镇江公需知识学习培训，并顺利通过考核。
本人有较强业务能力和一定教育教学能力，能有计划有效地组织、指导并参与校内外各级各类教育教学研究活动，在活动中能起骨干引领作用，每年开校级以上公开课至少两节，在校级以上作专题讲座至少二次，讲座内容共享，受到听课教师一致好评。作为学校行政中一员，我一直把培养和指导青年教师作为自己义不容辞的责任和追求，积极参与师徒结对活动，经常听组内教师和被指导教师的课，为她们上示范课，在我的关心指导和青年教师自己努力下，近三年朱湘萍、赵玉琴老师脱颖而出，朱湘萍在省市级论文评比中获二、三等奖，现已成为镇级学科带头人；赵玉琴积极上好校级公开课，多篇论文获奖，现已成为校级学科带头人。
本人一直担任小学高年级语文教学，在教学上严格要求自己，扎实工作，能认真制定计划，认真做好教学五认真，紧随教育教改的方向，关注学生实际和可持续发展，使学生在师生“活力”互动中轻松高效学语文，所教班级学生能力强，素质高，任教学科学生成绩优秀，受到学校家长一致赞誉。本人积极参加各级各类教学赛课活动，《船长》一课荣获丹阳市“蓝天杯”市级赛课二等奖；《二泉映月》一课荣获xx省和谐教学优质课比赛二等奖；《天火之谜》一课荣获丹阳市“活力课堂”教学赛课二等奖。本人曾负责省级课题《网络环境下突出课堂教学探究性的行动研究》研究，积极参与《明确目标，有效导学，构建生态课堂的行动研究》、《小学生良好行为习惯养成教育的实践研究》研究的.骨干成员；主持丹阳市级小课题《提高小学高年级学生课堂书面作业质量的有效策略的研究》，参与研究丹阳市级小课题《“读写结合，快乐习作”的行动研究》。本人所撰写的论文《优化作文开放式提高教学有效性》获国家级一等奖、《实实在在教语文》等3篇获省一、二、三等奖，《特别的爱送给特殊的你》等5篇获镇江、丹阳市二、三等奖，《让和谐之花在课堂绽放》等10余篇在国家级刊物《小学时代》、《学生之友》及《丹阳日报》发表。在校内认真指导学生积极开展兴趣小组活动，所辅导学生在参加国家、省、市级作文、读书等竞赛活动多人次获一、二等奖或作文发表在各级各类杂志上。
优秀的个人述职报告9
五月份，在各级领导的关心指导下，以及全体人员的共同努力下，项目部各项工作顺利开展，具体工作情况总结汇报如下。
一、安全管理
在安全管理方面，五月份全月杜绝了各类安全事故，实现了安全生产。针对1203工作面采用高档普采工艺，重点对施工人员进行了高档普采工艺标准及安全注意事项进行了培训和现场管控，充分利用班前会每日一题、业余学习时间，积极组织开展了学普采操作标准、学规程措施等活动，不断提升职工安全技能，现场管理上加强监督考核，对施工过程中的瓦斯、放炮、顶板、用电、起吊、设备操作等重点环节，加大监督考核力度，有效促进了安全生产。
二、生产任务
五月份计划产量55000吨，月初制定了各工作面班组生产计划，并采取重奖重罚的方式强化对各分部经理和管理人员以及对班组的考核，通过经济杠杆调动全员的工作积极性，五月份6702东面推采23m（停采），1203面初采推进7m，41101东面推采53m，41103西面推采64m，预计能够完成生产任务。
三、标准化治理
五月份，在标准化管理上，411采区做到了动态化保持，基本保证了一季度精品采区的质量状态不滑坡，1203工作面紧紧围绕精品工作面建设，突出泵站及两巷亮点创建，强化工作面工程质量，确保顺利通过六月份季度达标及精品采区检查验收。
四、创新创效
五月份，在专业的'精心指导下，6702工作面实现了穿607轨道上山开采，施工过程中加强矿压观测和工作面支护质量，保证了安全施工，多回收了资源。同时41101面紧紧围绕新型桁架梁投入使用，以及41103注浆锚索的应用，积极筹备，在六月份将全面投入使用。
五、存在问题
五月份的工作中，人员少影响施工的问题比较突出。各工作面周边巷道卧底整修、零星工程施工量大，工作面过断层施工、1203面高档普采施工等占用人工较多。尤其是1203面投产以后，随着工作面逐步正常，人员少、人员体力跟不上的问题更加突出，因此人员问题将是制约生产的主要因素。
六、下一步工作打算
1、继续加强安全管理，紧紧围绕“六月安全月”主题，牢固树立“安全第一”的思想不动摇，一切围绕安全转，不安全坚决不生产。加强瓦斯、放炮、停送电、起吊重物、设备操作、顶板管理等重点环节的安全监管，确保实现六月安全月。
2、加强设备管理，严格落实专业制定的设备配件管理规定，生产过程中加大奖罚考核力度，对检修不到位、野蛮操作设备的严厉处罚，绝不姑息迁就，确保六月份设备管理上不出现机电影响。
3、六月份，在标准化管理上，411采区做到动态化保持，保证质量状态不滑坡的基础上，重点推进1203工作面标准化提升，确保顺利通过二季度达标及精品采区验收。
4、生产组织上，严格落实专业部署，紧紧围绕专业制定的班、日、旬生产计划，精心谋划，科学组织，重点加强1203面初采、41101过断层及瓦斯管理、41103过应力集中区高效生产等环节的安全管理、人员组织、设备考核等，确保紧张有序组织生产。
5、鼓励创新创效，六月份重点落实41103面注浆锚索的应用和41101面三孔桁架梁的应用管理，加强观测，详细记录，认真总结，确保创新创效成果。
以上是我五月份的工作述职，不当之处请领导批评指正。
述职人：
20xx年5月31日
优秀的个人述职报告10
尊敬的领导：
你好!
一年的时间就要过去了，以下是我对这一年工作的述职报告：
一、对工作的认识和问题
我从一个不善于沟通和交流变的活泼开朗了许多，从而使我在工作上与同事之间的沟通交流中深刻的认识到自己的不足，总是在工作上固执己见，不听从大家给与的有效意见和见解，与同事之间心理上的不友好等造成了工作效率底、工作效率差等一系列的工作严重问题。
二、工作改进与措施及努力方向
当我认识到自己工作上的错误与不足时，认识到这系列的错误给自己工作上带来的严重后果，我以决心努力改进，在工作上与同事以一种谦虚认真的态度多多交流沟通学习，取长补短，多听取大家的有效意见和见解，与同事之间建立友好关系，以便提高自己的工作效率，将自己的本职工作做的更好，对工作严肃认真，按时到岗，工作上听从领导按排。休息时间做到劳逸结合，与同事搞好团结。
一年多来的工作实践使我体会到，干好办公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的`位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。
三、个人职责
我到贵公司上班有一年多了，这一年多是我人生旅途中的最难忘的一程，期间在同志们的关心支持下我很快容入这个集体当中，和大家一样成为贵公司的普通员工，做好录入工作，几月份公司进行学习培训并使用软件画图。在今年成立公司后，使我们在工作中学到了更多的知识，并很快的运用到工作中。在此感谢公司领导给我的机会让我向美工发展。
四、工作感悟岁首年终
我静心回顾这一年的工作生活，收获颇丰。在工作这一年来，在领导的`关心和帮助下，在全体同志们的支持配合下，我服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。
我相信每个人都怀揣着一个梦想，梦想引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，我的梦想那就是与公司一起飞翔。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次工作中的困难和压力，用坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。
五、工作展望及自己的发展方向
新的一年给了我们新的机遇和挑战，抓住机遇，只争朝夕，在工作中以“从严、从细、从实”的标准要求自己，不断学习业务，提高个人综合素质，为公司的辉煌而努力。不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
我会努力学好专业知识，利用空余时间学习与相关知识，尽可能的早日成为一名合格的员工。
此致
敬礼!
述职人：
20xx年xx月xx日
优秀的个人述职报告11
尊敬的上级领导：
中午好！
首先，向各位作一个自我介绍，我叫XX，是四季餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从3月4日任职后，前几个月（3、4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面
1、抓学习教育，激励奋发向上
从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。
2、纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的`练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。
3、在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的.制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导！
谢谢！
述职人：
xx月xx日
优秀的个人述职报告12
时间过的真快，一转瞬，一年又进入了尾声。回忆匆匆过去的一年，有收获也有失落，有精彩也有黯淡。但我的内心却是充实的、愉悦的。为了自己所热爱的幼教事业而付出是心甘情愿的。
在工作中，我得到了许多老师的帮助，在这里我最要感谢的是刘丽老师，是她给了我太多太多的帮助，从她身上我学到了更多的知识，也感谢园长给我们提供了配班的时机。
在这学期中，我能够积极地参加园里组织的政治学习，认真、详细地做笔记，积极参加组里的各项活动，热爱集体、团结同事、尊重老教师，认真履行工作职责，对待幼儿有爱心，严格遵守园里的各项规章制度、不迟到、早退，积极响应园里面的各项活动。
这一学期，为了创“江苏省现代化幼儿园〞，可以说我的压力很大，每天都在忙忙碌碌的，回家时，脑子里还是幼儿园的事情，甚至晚上睡觉都做在幼儿园的梦，自己的孩子也顾不了多少，我女儿对我说：“你不喜欢我，就喜欢你们班上的小朋友〞。我听了，真是有口难辩，是的，为了工作，我确实付出了许多，就拿制作区域材料来说吧！我知道操作材料是开展区域活动的重要保证，我和刘老师会用空余时间制作有利于幼儿开展的游戏材料，让他们在游戏中自主进行选择，投入的游戏材料也有孩子不感兴趣的。如在益智区，我们投放了一个下“五子棋〞的游戏，就是用没有用的水彩笔套，做棋子，当时孩子们很是喜欢，可一段时间后，我发现他们不爱去玩了，为什么？经过观察，我知道了是因为水彩笔套太轻了、太高，不象棋子平平的，孩子们在下五子棋时不小心就会把棋子弄倒，结果又要慢慢的摆，孩子们对它失去了兴趣。在游戏评价时，我就和孩子一起商讨解决的方法，经过再次的加工，现在孩子们可喜欢玩这个游戏了。
光有教育是不够的，家长工作也是我们工作的一个重要局部，开学初，我们与家长进行了沟通，介绍本学期我们班级的目标、方法等等。为了让家长们更了解我们的工作，我们还通过家园联系册来介绍幼儿在园的`情况，家长们也认真地进行了填写，让我们知道孩子在家的表现。当时，班上有个叫李梦洁的女孩子，她的妈妈就在联系册上告诉我们，小孩有尿急的现象，而且有二次把小便解在身上了，说实话，这正是我们万万没有想到的事情，大班的孩子怎么会呢？这也许就是我们工作中的小小失误，原来这孩子在家就有尿床的习惯，知道这些后，我们对她更加注意，再也没有类似现象发生。
在离园、来园活动中，我和刘老师总会有一人在接待家长，与他们交流孩子的进步，对于一些幼儿在班上有一定的进步时，我会马上与家长取得联系，请家长配合，使孩子能继续进步。为了充实家长们的育儿经验，我会去网站中搜集新的文章，及时更换家园共育栏中有关保育文章，以便给家长阅读、交流。
我觉得自己在工作中也存在着许多缺乏。如自身方面，在班级管理上不够大胆，怎样和家长相处的更融洽等等。在下学期的工作中我会更认真努力，研究探索、用新的思维理念，新的工作方法，新的教学方案，培养出一批新时代素质高，全方面开展的优秀儿童，为我园的亮丽花朵添姿加彩。
优秀的个人述职报告13
本人是县中教师，现年岁，大学x学x历。我19年x月参加教学工作，20年x月取得中数学x级教师资格。任教20年来，我一直数学和物理两个学科的教学任务，在工作中，我坚持“正面教育为主”的原则，勤勤恳恳，尽职尽责，言传身教，一丝不苟，为人师表，教书育人。任现职x年来，在教学教育工作中取得了可喜的成绩，多次受到和x市以上的表彰奖励，现将本人任职以来的工作情况简述如下：
一、政治觉悟高
热爱教育事业，全面贯彻党的教育方针；遵纪守法，严于律己，以身作则，为人师师表，教书育人，不断加强自身的政治修养和道德修养，进步，能分清真、善、美和假、丑、恶，政治觉悟较高。
二、精心教学，认真做好教学工作
我认真钻研教学大纲和教材，熟悉教材内容，把握教学的重点和难点，认真上好每一节课。在课堂教学时，我面对全体学生，因材施教，既加强对差生的转化，又注意对优生的培养，提高学生的整体素质。为了优化课堂教学，切实提高学生素质，我深入研究新时期的教学，积极探讨数学教学方法。我在教学中，确立了以“学生为主体，教师为主导，训练为主线”的教学，采用变式教学。古人云：授人以鱼，不如授之以渔。因此，我在教学时不要求学生死记硬背简单的结论，反复机械地模仿例题，而是重视解题思路分析，积极创设变式问题的情境，进行一题多变和一题多解的'训练，启发学生从不同角度去思考问题，从而锻炼了学生的思维能力。经过一个学期的教学，这班学生的数学成绩提高很快，在县统一考试中居全校第一名，平均分为85分，及格率60%。
在多年的教学中，我已逐步形成了自己的教学风格，积累了丰富的教学经验，胜任高一到高三级数学科循环教学工作。历年来，我出色地完成了各项教学任务，我任教的学生数学成绩的合格率和优秀率均在同班级的前列。
针对学生数学素质不平衡的现象，我遵循“因材施教”的教学原则，进行分层次备课，分层次教学，采取个别辅导，既让优生“吃得饱”，又使差生“消得了”。经过精心教学，我任教班的学生，无论是参加竞赛还是参加中考，均取得显著成绩。
三、履行职责方面
多年来，我积极承担的教育教学工作，认真完成各项教学任务，不计个人得失，踏踏实实，勤勤恳恳，出满勤，干满点，言传身教，一丝不苟，出色的完成了各项教学任务，履行了育人的职责。多年来，无论接手的是差班还是好班，总是一如既往地做好工作。我积极地深入到学生中去，与学生交朋友，全面了解学生情况及时发现和解决问题，采取贴心关怀、严格管理，并普遍进行家访，有的放矢地进行品德教育。
回顾自己20年来的工作历程，我深深地感受到教书育人的担子之重，但我有决心、信心努力克服工作上的困难，扬长避短、戒骄戒躁，更加勤奋的工作，力争把教书育人的工作做到更上一层楼。积极参与数学教学研究工作。
四、对今后工作的设想
我深深地知道，之所以能够取得这样的成绩是与上级领导和领导的支持分不开的，在今后的工作中，我将更加努力，刻苦钻研，提高自己的业务水平，服务学生，回报社会！振兴民族的希望在教师。在今后的工作中，我将更加努力，刻苦钻研，提高自己的业务水平，为培养“四有”人才贡献自己的力量。
优秀的个人述职报告14
各位领导：
按照局办调研的通知要求，现将我公司上半年的主要工作及下半年的工作打算向各位领导做以汇报，如有不当之处，请予指正。
一、上半年工作总结
今年年初，我们紧紧围绕xx集团公司“六个协调发展”的工作思路，制定了适合我公司发展的“三个增加、二个继续、一个确保”的`奋斗目标。即：增加供热面积30万平方米;增加供水销量90万吨;增加营业收入1000万元。继续创建省级文明单位;继续创建省级物
业小区;确保员工收入增长15。
工作思路：“贯穿一条主线、完成两大任务、推进三个转变、实现四个突破、夯实四项基础”。
贯穿一条主线：坚持科学发展观，抓住发展机遇，做强两项主业，提升服务标准，创建和谐型企业为主线统领各项工作。
完成两大任务：一是完成集团公司20xx年经营业绩考核指标;二是完成省级文明单位创建任务。
推进三个转变：一是进一步转变员工思想观念，适应市场经济的要求，解放思想，奋发图强;二是进一步转变经济增长方式，实现快速发展、科学发展，提高效益;三是进一步转变经营机制，以人为本，增强活力。实现“三个转变”互动，促进全年各项工作。
实现四个突破：一是经营成果突破5500万元以上;二是公司外延发展供热面积突破250万平方米、日供水量突破
万吨;三是公司内部改制重组的突破，力争建立供热第三分公司;四是管理水平的突破，通过iso9000质量管理体系认证和完善信息化，使公司实力和经营业绩有长足发展。
夯实四项基础：一是夯实党建工作的基础;二是夯实队伍建设的`基础;三是夯实企业管理基础;四是夯实安全生产和质量标准化基础。20xx年，要通过打牢以上四个基础，为做强企业强身健体。
上半年，我们本着“科技为先导，质量为基础，人才是根本，管理是保证”的指导思想，以加快公司硬件建设，全力保障供热供水，努力提升服务质量，增强企业核心竞争力，向现代化企业迈进为指导方针，团结协作，努力拼搏，各项工作都取得了一定的进步，保持了良好的发展势头。通过“七抓七实现”，实现了生产时间过半，经营指标完成过半。
(一)、经济指标完成情况
上半年预计收入完成1075万元，预计完成亏损指标1075万元。预计全年收入3864万元，费用支出6776万元，完成亏损指标2911万元。
1～5月份指标完成情况：
1、收入实际完成1209万元，比计划收入875万元多收入334万元，较去年同期的1783万元减少收入574万元。
2、成本实际完成3161万元，比计划3219万元少支出58万元，较去年同期成本2517万元多支出了644万元(原因是受供热面积增加因素的影响)。
3、实际完成亏损指标2298万元，比计划2344万元减亏46万元。
(二)抓开拓经营,实现产供销一条龙
年初，鉴于锅炉厂处于停产的状况，我公司领导决定开拓经营，拟兼并该厂，充分利用该厂现有厂房、设备、生产技术和资质等有效资源，拓展发展空间。20xx年1月20日，xx集团公司将原锅炉厂于划归我公司管理。为扶植锅炉厂的生产经营，xx集团公司对锅炉
修理、铸件、辅机实行定点生产，控制外委修理和购置锅炉辅机、铸件、修理等，并下发了相关文件。锅炉厂划归我公司后，我们改变了该厂劳务收入结构，即春、夏季修造锅炉及辅机，秋、冬季承担换热站、供热站的运行及维修工作，拓宽了该厂工人的劳务市场。
同时，我公司将按照省主辅分离，辅业改制的要求，对其进行公司制改造，实现独立经营，自负盈亏，实现了“产、供、销、安、修”一条龙管理，壮大了企业发展实力。
优秀的个人述职报告15
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
去年6月份，我接任学生会主席一职，自我任职以来，学生会的各项工作得到了学院领导、老师的大力支持，全体学生会干部的积极配合，同时也得到了广大同学及其他组织、社团的鼎立帮助。在此，我谨代表财经学院学生会及我个人向所有关心和支持学生会工作的老师、同学表示衷心的感谢。
刚接任学生会主席一职时，我觉得自己肩上的担子很重，压力很大。任办公室副主任时，我们部门只有20名干事，我的主要工作就是做好部门工作，积极和其他部门沟通交流，我的上面还有主任、副主席和主席可以指导我做好各项工作。而任主席时，学生会干部总有46名，干事166名，不管从管理人数上还是从活动的协调面上工作量都比以前大的多。那时候经常在上课、吃饭、睡觉时考虑开例会时怎样分配安排任务、怎样协调好各部门关系、怎样调动大家的工作积极性、怎样创新活动的内容和形式、如何提高活动的影响力。但是在实际工作中，由于经验不足，考虑问题不周全，还是出现一些意想不到的事情。经过暑假和干部们一起准备迎新生活动，到9月份举办迎新生晚会、新生辩论赛等活动时我才感觉到完全适应了主席这个角色，办起工作来顺利多了。
在—学年度，举办了财经学院庆祝建国60周年暨迎新生军校企联欢晚会、学生会纳新、暑期社会实践经验交流会、学生会干部培训、“新生杯”篮球赛、新生辩论赛、“庆祝建国60周年”主题征文比赛、海报设计大赛、第二届读书节、第六届电脑文化节、团支书经验交流会、学生会新老干部经验交流会、届毕业生“模拟面试”、毕业生“双选会”、新年晚会、学生会内部晚会、“女生节”、“学雷锋”活动月、英语角、组织宣传“学生科研基金项目申请”、校园十佳歌手赛、考证系列讲座、职业生涯规划
大赛、宣传、组织参加福建省“课外科技作品大赛”，集美大学“挑战杯”大赛、财经学院运动会、第二届英语剧大赛等一系列涵盖面广、内容丰富、形式多样的校园文化活动，促进优良学风建设，努力营造健康向上的育人氛围。
这一年来，我觉得自己工作做得很开心，即使工作压力很大，但是我一点都不紧张，因为，我的'身边有一支优秀的人才，你们能歌善舞、善写会画、多才多艺。一年来，大家工作都很认真负责，当然，也都很辛苦。我还清楚的记得在制作迎新生手册的时候，外联部干部们不辞辛苦的拉赞助，网络部陈建芳一直工作到凌晨两点甚至是彻夜无眠；迎新生晚会的准备期间，文艺部干部带领同学们排练节目到深夜，有一次凌凯和泉龙还为排练的同学带来夜宵，我们学生会的`所有部门都付出辛勤和汗水……看到这一切，我很欣慰，我为我曾经带领过这样一支优秀的队伍而骄傲，我为我们的团结不屈而感动。球场上，球员们齐心协力，互相配合是很直观的团结和不屈，而我们的团结体现在平时工作中的宽容和配合，我们的顽强体现在我们永远不服输。
这一年来的工作，给了我太多的感触。作为学生会主席，我见证了学生会发展的每一个脚印，回首这一年的时光，学生会给我留下很多难忘的回忆。在学校里，学生会的各项活动和工作是我最关心的事情，学生会的成员是我最好的朋友。
在座的干部们有和我共同工作三年的，也有两年的，能和你们相处，是我最大的荣幸。你们有很多特长我没有，你们有很多优秀品质我没有或是比较差，在相处的过程中，在不知不觉间，我在改变着，被你们改变着。我要特别感谢林老师，是你教会了我很多东西，让我受益终生。
述职人：
20xx年xx月xx日
优秀的个人述职报告16
一、工作内容
1、石墨化外加工方面，从调查市场价格、跟厂家商讨价格、到合同签订、原料的来货、来料检验、货物的核对、以及往来账目的记录总述今年石墨化外加工20xx多吨，现预留焙烧品还有吨，石墨品吨；
2、采购方面，严格按照单位询价，核价采购，严格控制采购成本保质保量完成采购任务，努力学习，不断提高业务技能，不断拓宽采购渠道，征询采购信息，为市场提供产品信息和支持,在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的降低成本，做到货比三家;还要了解供应的各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢领导，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我不得不千方百计去降低成本，在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低单位的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对单位所有工作人员说声：“谢谢!”感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了成本；
3、内务的整理方面，接听电话;接待来访人员，负责部门的合同、供应及客户重要信息的整理报关工作，做好办公室档案收集、整理工作，负责部门公文、信件、邮件、的分送，负责传真件的收发工作，负责发票的入库，登记工作，负责合同的评审工作，按照单位印章管理规定，保管使用合同章，并对其负责。
二、在工作中主要存在的'问题
经过一年多的工作学习，我也发现了自己在很多方面还存在着不足，离一个称职的采购员还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟。
三、工作计划
在参加工作的这一年多中，有时候深刻的体会到，只要多付出一些，工作就会优化一些，我将认真学习各项采购技巧，做好明年工作计划，努力使工作效率全面进入一个新水平，为单位的发展做出更大更多的贡献。
优秀的个人述职报告17
各位领导、各位同事：
大家好！
首先，非常感谢包装印刷总厂的领导能为我提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时，也向两个月来关心、支持和帮助我工作的主管领导、同事们道一声真诚的感谢，感谢大家在工作和生活上对我的无私关爱，两个月来，我基本上完成了自己的本职工作，履行了会计岗位职责，现就我这两个来履行职责的情况作如下述职，请予以评议：
回顾既紧张而又充实的两个月的时间，感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获最大的两个月，企业财务工作是一项专业相当强的工作，作为财务人员，必须掌握一定的专业知识，借助先进的信息处理技术，才能搞好企业财务核算工作，这也是一名财务人员必须具备的基本素质和能力，至此，我遵照《会计法》、《企业会计制度》学习了初级会计实务、经济法基础财务知识、管理制度等，又压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予我积极向上的工作动力，每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向师傅和身边的同事请教，取别人之长、补自己之短，我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，对于企业来说是相当重要的。
从原始凭证的审核、记帐凭证的`填列、会计帐簿的登记，到最终生成准确无误的财务会计报表，为相关领导部门了解企业财务状况、经营成本和现金流量，并据以做出经济决策，进行宏观经济管理提供真实、可靠的财务数据信息，当然，作为我来说最重要的就是坚持实事求是的工作原则，每个月末及时收取各项目部工程量报表、材料明细帐、登记资金回收台帐、按时发放职工生活费、坚持填报各项目部经济活动分析报告、每个季度末统一装订记帐凭证、材料盘点表，做财务档案资料的管理工作，尽职尽责，认真完成自己份内的事情，此外协助各个项目部尽我所能去做工作，仅锻炼了我的责任心，也锻炼了我的耐性，我以热情的工作态度来增强素质，以优质高效的工作成效来树立形象。
各位领导，各位同事，回顾自己这两个月来的工作，虽然围绕自身职责做了一些工作，取得了一定的成绩，但与公司要求、同事们相比还存在很大的差距，尤其是业务能力有待进一步提高，我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议意见，认真履行本职工作，以更饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的业务水平及业务素质，争取来年实现自己工作和生活中的美好理想。
我非常感谢我的科长，副科长。还有带我的师傅x大哥。是你们把我领进了走向成功人生的快车道。真心感谢你们。
述职人：
x月x日
优秀的个人述职报告18
我是一名刚加入高速公路收费员队伍仅仅几十天的年轻姑娘，所以自己对收费业务还是很生疏，工作中并没有做出什么轰动业绩。相比众多同事，他们长期坚守在平凡岗位上，将他们自己温暖贴心的微笑和语言奉献给来自天南地北的司乘人员，这使我受到感动和教育!几天的学习中在班长和老收费员的的悉心教导下，我由最初的紧张不安到现在可以熟练操作收费程序，现在我把这段时间工作的和感想：
微笑服务是高速公路窗口形象的重点，是提升窗口服务的关键所在，收费员在工作保持微笑，这既是对别人的尊重，也是对爱心的和诚心的一种品德美得表现 。每天上班要和各种各样的的司机打交道有时遇到不理智的司机对收费标准感到不满，出言不逊、满腹牢骚时，我的`心情真的很不好，从来都没被人这么骂过，但依然要保持平和的心态甜美的微笑和优质的服务向司机耐心解释一切!使他们能够理解我们的工作，从而配合我们工作。当然也有让我感动的瞬间有些素质高的司乘人员经过的时候见你笑的那么甜也会问：今天碰到什么高兴的事情，笑的真甜，这些也是对我工作的肯定和鼓励。
记得有次在绿色通道上班时，由于自己的粗心大意，导致少了20块，当时心里真的很忐忑不安，脑海一直在想，那一刻我认识到了自己的业务水平还是不够，同时也对自己的疏忽感到羞愧，所以下定决心，努力学习，提升业务，防止和减少错误的发生。
有了上次的教训在收费工作中我勤学苦练不懂就问，现在能够熟练操作流程。熟练各种车型的收费性质，做到每一辆车核实车型，熟练点钞，找钱，细心打票，同时碰到不懂的问题请示班长有用的降低了错误率，跟着时间的转移上岗次数的增多，工作的效率也提升了。
在我看来收费员其实都是日复一日地重复着文明用语、忙于收费和发卡等事务。每天呼吸着大量汽车尾气，还要面露微笑迎接着五颜六色、各式各样的车辆，迎来送往着天南地北的司乘人员。在每天的“您好”、“再见”等用语及“收你多少钱，找你多少钱”的唱收唱付中度日。
而在外人看来，高速公路收费人员有着如意的工作岗位，有着很好的.工作条件，体面又风光，令人羡慕而神往。殊不知也有自己的艰辛和不易，由于收费人员工作的特殊性，决定了他们的付出比得到的将更多。收费站实行的是半军事化管理，有着严格的组织纪律，上班期间自由度极小，不能随意离开征费岗位，上厕所不能超时;再者，收费站是服务窗口，是展示高速公路良好职业形象的窗口。要求优质文明服务，唱收唱付，文明用语，微笑服务，我们心甘情愿!
我知道，无论在哪个方面我离效率要求都有很大差距，但我会积极配合班长的工作经由过程不断进修来提升自己的营业能力提升素质，做一名放心，司机满意合格型的收费员。
优秀的个人述职报告19
在过去一学期的英语教学中，现作如下几点汇报：这学期开始，我大体上了解学生英语水平，我因材施教。具体做法是：培养学生课前预习、课后复习的良好学习习惯;坚持用英语授课，要求并鼓励学生用英语思考问题、回答问题;根据高考要求，从高一年开始就需要培养学生的阅读能力，教会学生一些阅读技巧，养成良好的阅读习惯;另外，课后要多与学生接触，做好后进生得工作。
一、培养学生的自学能力
只有通过辅导学生掌握一套科学的学习方法，并培养学生的自学能力，才能使学生的学习积极性和主动性得以发挥。具体包括：培养学生的预习能力、各种方法掌握英语基本知识的能力、学生自己整理所学知识的能力。另外，自学能力的提高还得益于大量的独立的阅读，于是学期开始就要要求学生人人必备一本英汉词典作为工具书，如，高考必备词典，让学生勤查字典。
二、激发学生学习英语的兴趣
在教学中培养学生的学习兴趣，增强教学效果。具体做法是把语言教学与日常生活联系起来，上课可以结合时事、热点，给学生讲有关政治、历史、社会等各方面的新闻、幽默等。还可以通过开辟第二课堂，如举办讲故事、戏剧表演等。
三、巩固教学效果发展学生智能
教学的一个根本目的，是要求学生学会独立思考、独立自学，最终成为一个能独立工作的合格人才。课内教学的双边活动是至关重要的，但由于学生多，时间少，而学生主动活动机会则不多。所以，课外作业便是学生个体完成作业的独立活动的基本形式。
课外作业，有助于学生发展智能和创造性才能，有助于培养学生灵活地应用知识解决问题，有助于培养学生的能力，并能培养学生按时完成任务的习惯和责任心，以及克服困难的。因此，教师要在作业的布置和批改上下功夫，不仅要重视答案的公平性、客观性和性，还要重视学生的选择性和创造性以及答案的'开放性和多样性。
四、备课，既备学生，又要备教法
备课是一个必不可少，十分重要的环节。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。
但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。
所以，老师每天都要有充足的，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。
经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何提高，如何共同提高两个班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力。
优秀的个人述职报告20
我叫xx，现年34岁，本科学历，中学一级教师，1998年参加工作的，至今工作已近13年了。从参加工作以来我始终坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国，关心我国社会主义现代化的建设大业，关心国家大事，关心世界大事；热爱党的教育事业，关心、热爱每一位学生，热心为师生排忧解难；遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，在各个方面从严要求自己，努力提高自己的政治思想觉悟和教育教学水平。13年来我凡是都脚踏实地工作，不驰于空想，不鹜于虚声，坚持求真务实的态度为党和人民的教育事业而工作，在此，为了总结经验，今后改正工作中的不足，特做如下总结：
一、思想品德方面：
我自参加工作近13年，爱岗敬业，教书育人，模范地遵守了教师职业道德和岗位规范，自觉遵守了社会公德、严于律己。
二、教学能力方面，我积极参与教育教学改革与研究，学习新课程改革理论，积极掌握现代教育技术，我的教育教学能力不断得到提高。我的教学研究课两次荣获县级奖励：20xx年在初中英语优质课竞赛中获镇一等奖；20xx年4月在白鹿镇中学的生物竞赛课中取得了第一名，因而代表白鹿镇参加了×××生物说课竞赛并获得县三等奖；20xx年在县教育局举办的中小学爱国主义影评征文活动中荣获教师辅导贰等奖；20xx年3月指导该班学生古志梅、雷琴等四位同学所写的作文获×××中学生新四纪希望之星创新作文大赛获两个壹等奖和两个贰等奖；20xx年被评为优秀教师；2xxx撰写的论文《论德育艺术的把握》获×××论文评选一等奖；20xx年11月指导该班学生古志银写作的作文在泸州报上发表；20xx年在×××选拔教师参加×××课程改革学科优质课竞赛获二等奖；20xx年度被×××评为优秀德育工作者；20xx、20xx连续两年被学校评为优秀；20xx年被被评为秀教师和×××师德标兵；我参加×××20xx年9月的新课程优质课政治学科竞赛中获县一等奖并进入第二轮的xxxx决赛。
三、在出勤方面：因我十分的热爱党的教育事业，近13年来我全身心地投入到了党和人民的'教书育人的工作中去，兢兢业业，勤勤恳恳，近13年里从未迟到、早退和旷课的现象。
四、在教学第一线，我认为我在教学工作中勤勤恳恳，在实施素质教育的13年里、在具体的教育教学实践中，我的教育教学水平方面成绩良好，取得了如下一点成绩：19xx－19xx年同一道并肩战斗，我当时在中学任英语科教学，所教学科毕业升学统考成绩获全县乡镇中学前列，(其中该班有xxxx上中师、xxxx上中专、xxxx上高中)；19xx所带的毕业班年在马庙中学任英语教学(该班有xxxx考上中师、xxxx上中专、xxxx上高中的好成绩),是我新校点办中学后中考历史上的最好成绩，更得到了社会和家长的好评，xxxx受到政府的奖励；20xx年带的毕业班有xxxx考上中师，xxxx上高中；20xx年所教的小学毕业班语文科在县统考中获全镇第一名；20xx-20xx年所任的初中英语教学成绩较好；20xx-20xx年同时任中学和小学教学和教导管理工作，本年度的教学成绩获本片区第一。
五、管理工作方面：
在班主任工作中，我善于思考、积极探索、勇于实践。 在我任班主任管理工作实践中，我通过总结发现班里的干部只是全班同学的少数，针对有许多学生当不上干部，其能力也势必得不到培养的情况。为此，我广泛听取意见和讨论后，在中队会议上郑重提议：是否能实行“轮换制”制度，让每一位同学都有机会。这个活动引起了学生广泛参与班级管理的积极性，一时间，班级气氛一下子活跃了起来，学习、纪律、各项活动都有了崭新的面貌。就这样，班级里几乎每位学生都当过干部，不仅培养了全体同学的能力，也使同学们认识到“干部”的真正含义。通过这项活动，同学之间凝聚力大大增强，集体荣誉感也大大增强。在学校每学年度一次的优秀班级评比中，他所带的班级经常是优秀。
六、在对待学困生和贫困生方面。我时刻关爱学生，走进学生的情感世界，把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。我深知爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中 有章、严中有信、严中有度。我从不嫌弃对待后进生，注意从思想上、学习上多关心、多辅导，给予“偏爱”，在以后的教育教学工作中，我将继续以学生为本，针对不同层次的学生，采用不同的教育教学方法，因材施教；继续遵循以学生为主体、教师为主导的教育教学原则，最大限度地发挥学生学习的主动性和积极性，运用各种教学手段，激励学生积极、主动参与课堂教学的全过程，以全面提高教育教学的质量和效率。努力提高管理工作水平，为我校的顺利发展继续做出新贡献。
优秀的个人述职报告21
尊敬的各位领导，全体党员、村民代表：
大家好！我是老烧锅村妇女主任，现年54岁，中共党员，大专文化。自从20xx年走上这一岗位以来，我一直坚持“清清白白做事、堂堂正正做人”的原则，心怀大局，扎实肯干，恪尽职守，忠诚敬业！今天的述职对我而言，是思想的洗礼、行为的鞭策，让我有新的收获和感悟。
从担任村妇女主任以来，我分管妇女、计生、民政等方面的工作。下面，我就将选举以来的工作情况向大家汇报。
第一、做好妇女工作，维护家庭稳定，促进社会和谐。
作为老烧锅村的妇女主任，首先我严格要求自己，率先垂范，时刻注意自重、自省、自警、自励，用人格力量树形象。二是关注妇女身心健康，积极组织妇女参加“两癌”筛查，截止去年年底，我村有80人参加了“两癌”筛查，发现有病的几位妇女都及时得到了治疗，恢复了健康。三是关心妇女家庭生活，及时化解生活中矛盾，维护家庭稳定，促进社会和谐。
第二、搞好计划生育，开展优质服务，落实奖励政策。
计划生育是我国的一项基本国策。为了搞好这项工作，一是加大宣传力度，采取多种途径广泛宣传计划生育；二是开展优质服务，组织新婚夫妇免费婚检，组织孕前夫妇免费孕前检查，定期组织育龄妇女查环查孕查病，开展术后回访活动，开展优质服务，真正做到嘴勤、手勤、腿勤、服务上门。从选举以来，每年坚持查环、查孕、查病为主的检查活动，免费办理《生育服务证》、《生育证》、《流动人口婚育证》、发放免费婚前、孕前检查单，发放避孕药具，杜绝了因无避孕措施而造成政策外生育。三是落实各种计生奖励措施。截止目前为止，有20多户享受国家独生子女保健费补贴，有20多家享受60周岁补贴。努力提高群众对计生工作的满意度，使他们自觉执行计划生育政策。
第三，关注弱势群体，将民政救助、优抚等惠民政策落实到位。
扶贫帮困是政府的一项民心工程，做得好与坏直接影响到科学发展观和以人为本执政理念的落实。我村虽然大部分家庭生活条件得到了改善，但还有极小部分孤寡、或因残疾因重病致贫的家庭，生活十分困难。20xx年10月，在红崖子镇政府的大力支持下，我们为贫困户送去了大米。
第四，助推人口普查工作的顺利进行。
今年，全国范围内进行人口普查，我积极配合各级部门，在做好本职工作的同时，深入各户调查人口状况，及时填表上报。
回顾过去的工作，虽然取得了一定的成绩，但与上级组织的要求、群众的企盼还有一定的差距，主要表现在：一是工作头绪多，有些工作不能面面俱到，还存在工作不到位的现象；二是深入基层不够，了解群众的困难不够及时等等，这些都有待于在今后的工作中加以改进。
下面我将如何开展下一步工作规划如下：
作为一名女性，我觉得只有不断学习充实自己，才能适应时代的发展。作为一名村干部，只有学好理论知识才能更好地实践，更好地为群众服务。希望能学到更多的知识，掌握更大的本领，更好地服务群众。
二、恪尽职守，努力做好组织上分配的各项工作。
一是认真开展妇女工作，尽心尽责做广大妇女群众的`代言人、知心人。我将努力把妇女组织，建设成“坚强阵地”和“温暖之家”。
二是全面推进计划生育优质服务。认真做好育龄妇女的服务工作，积极向她们宣传生育政策、办理各类证件、免费提供避孕药具、组织生殖健康检查、落实计生各项奖励政策，让广大育龄群众得到更大的实惠。
三是今天借这个会议，望在座的各位领导、全体党员、村民代表对我过去的工作进行指证批评，为我下步的工作献计献策，促使我的工作能够更好的开展，为老烧锅村的发展做出应有的贡献。我一定加强学习，努力提高自身素质，不断改进工作中的不足，使自己成为一名优秀的村干部，真正做到组织满意、群众满意、自己也满意。
以上述职，如有不妥之处，请各位领导、全体党员、村民代表批评指正。
优秀的个人述职报告22
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
即将过去，回顾这一年，取得了很大进步，但也有不少缺点，现总结如下：
一年来，在实际工作中，以荣辱观来指导自己的日常行为。
我知道，要树立坚定的社会主义、共产主义信念，始终保持政治上的清醒和坚定。只有在前进的道路上始终保持清醒的头脑、科学的认识、坚定的信念，才能经受住各种困难和风险的考验。我始终把对共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行基本路线和各项方针政策统一于建设有中国特色社会主义的实践之中，坚定地站在改革开放和现代化建设的前列，解放思想，更新观念，勇于开拓，大胆创新，积极认真地、保质保量地完成交给我的各项工作任务。我始终牢记自己的誓言，时刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地为工作，以实际行动表明自己的要求是真诚的，对事业是忠诚的。
在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的'素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过学习查看订阅的业务杂志及书刊，学习有关卫生知识，即时写下了相关的读书笔记 ，丰富了自己的理论知识。通过各种培训和业务专业讲座，并多次参加医院组织的，新的医疗知识和医疗技术以及相关理论，从而开阔了视野，扩大了知识面。已能独立完成诊治过程，并能处理相关并发症，以及从病人就诊、住院至出院期间的相关病历文书。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在程度上避免了误诊误治，尽可能的避免了差错事故的发生。
在过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。
一是自身素质需要进一步提高，特别是到新的工作单位后，需要进一步加强学习，增强知识；
二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下健康教育工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己的努力，做的自己，不辜负组织对我的期望。
优秀的个人述职报告23
从入职至今不知不觉已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮忙下，我对工作有了必须的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：
一、工作中的体会以及成长：
1、能够较好地完成上级安排的任务。认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。
2、用心做事，能够较好地完成本职工作。把客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为客户解决所遇到的问题，对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮忙他们。
3、努力学习相关知识，初到公司时，我对房地产开发行业了解不多，通过一些基本工作，例如：一些数据统计、合同的备案、文件归档等等，我对房地产开发有了必须的了解与认识。
4、态度与职责，身处什么样的岗位，就就应承担什么样的职责，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己的.努力去完成。
5、在各位领导指导下、同事的帮忙下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种职责。
6、在日常工作中，务必踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。
二、今后我将努力做到以下几点，期望领导和同事们对我进行监督指导：
1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理论水平和业务潜力。从工作中总结，提高效率，提高工作潜力。
2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了必须的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地应对自己的不足之处，需要进一步改善和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、思考事情不周全的缺点，应变潜力、协调潜力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。
3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每一天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。
经过三个月的试用期，我认为我能够用心、主动、熟练的完成自己的工作，并用心全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
优秀的个人述职报告24
尊敬的老师，同学们：
大家中午好。
我是11导游班班长，首先很高兴能借此机会站在这，接下来汇报这半学期我所做的事情。进入大学现在已经一年啦，在老师和同学及代理版主任的引导支持下我担任班长已经一年啦，我感到十分的荣幸，开始学会小心翼翼的去做事情，克服自己以前的各种不良嗜好，我为这个职务感到骄傲，因为它教会我怎样去面对各种问题解决问题。
11导游，一个人数不到三十的小班级，虽然人数不多但我相信今天的11导游，除啦刚开始在老师眼里的小班印象之外，更多啦一份优良的评价。在这个班里，是开心，是笑容，11导游班虽然人少，但我们很团结，很努力，在这都是大家能看到的，在我们班不论是大小事，都回去积极关心，参与，共同学习和睦相处。
今年的3月雷锋月活动中，我班同学积极参加班级组织的雷锋月活动，并让大家学习雷锋做好事。在一定的意义上对整个学校的文化起到锦上添花的作用，也对雷锋月起到很好的宣传同月16号我班的班级对和自由对在第二届“旅院之星”上获得第二名和第四名，虽然这不是很大的荣誉，但也证明我班不差，有进步的空间，因为这不只是一次比赛，更是一次班级的成长足迹，在比赛之前我班同学积极报名组成班级对和自由对辩题相反的队伍，收集资料，使队友更熟悉自己的问题我评论赛的`论点。这是一个班级团结的表现。
这这里另外提一句，我门班的郭义兵同学，在五月份代替学院参加芒种读书社举办的校第二十一节“风采杯”辩论赛中荣获“优秀辩手”称号在旅游学院班级考勤评估中我班连续三、四两个月中获得较好的名次，特别是在四月份我班文明寝室的公布名单上累计五次被评为优秀寝室，寝室文化艺术节获奖寝室名单中我们班两个女生寝室分别被评为：一等奖：11导专班4123；温馨奖：11导专班4129，查寝情况未到和晚归人数为零，这些都是我班的成长足迹，我为之骄傲在平时的学习中我们采取各种温馨的制度，提高及时到课率，保证大家不迟到，不早提，在平时没课的时候，我们会利用课余时间组织大家一起玩，一起跑步，一起去图书馆看书，虽然有些效果不是很好，但我们在保证大家安全的前提下尝试怎样提高班级凝聚力，团结力。
在大家所提到的生日方面我们班的方法是在生日那天寝室长提醒班长例如某位同学过生日，让然后让生活委员去买小型生日蛋糕。一般情况下是我代替全班同学送过去，当然你会说那些暑假寒假的怎么办？这也是么前存在的一些问题之一。或许有些不公平，当然我们在寻找更好的办法，我相信在这一块，学长学姐一定会给我更好的介意，在今后的日子里我会积极去改良。由于时间关系，就不一一说啦，以后的路，不管下学期的班级变化如何，我们现在的目标是期末考试，明年的目标是导游证和更优秀的各方面成绩，这是我个人的目标也是班上同学的目标，因为我们相信，只要坚信自己是第一，就一定是第一，相信是就一定努力达到目标。11导游永远有一颗不败的心！
优秀的个人述职报告25
时光飞逝，转眼间一年又过去了，从我走上教育这个行业，我始终坚信：只有找到自己与别人的差距，摆正自己的位置，才能认清自我，才能够找准自己前进的立脚点，否则，就很容易迷失自己，认为有一点进步就很了不起，渐渐地就会自负起来……鉴于我的这种认识，我总是站在低处看自己的优点，站到最高处去欣赏别人，自信与自负虽只有一字之差，但过于自信就极容易使自己在不知不觉中走向自负！有好朋友曾经这样提醒我：“亚芬，你不能老是把自己的不足，主动告之天下，别人不会认为你这是自谦，恰恰相反，时间久了，别人会把你当成一个自卑的人……”我清醒的知道：朋友的告诫是真诚的！在这个日渐浮躁的社会里，人们欣赏的往往是那种很有能力展现自我的人，没人愿意浪费时间穿透华丽的外衣去考查他的真实性！但我想：自己的人生路，是自己人生的一种体验，必须自己一步一个脚印的踏踏实实地走，而不是单纯的是走给别人看的，别人对自己的评价固然很重要很重要，他可以帮助我们找到不足，而我们却不能把这当作一种成就来炫耀！鞋子合不合脚，只有自己心里清楚。人，必须要正视自己的优点与不足，给自己制订一个高度，才能有飞跃！如果光陶醉在过去的辉煌里，永远是停止不前的。人，还都有一个通病：喜欢听好话，不喜欢听歹话。所以，就会有一些人就不愿再说歹话，谁都愿意得到别人的喜欢，谁愿意因为别人的进步而去惹别人烦呢？同样是说话，干嘛不拣好听的说？所以你听到的别人的评价有时候是一种违心的恭维。“忠言虽逆耳”，但他绝对可以使那些愿意进步的人正视自己，把握好自己的航向！所以“真诚最好”，我们不光要真诚对待别人，更应该真诚看待自己！回顾这一学年的工作，我认为这一思想上的提升是我最大的进步！在平凡的岗位上我兢兢业业地工作着……虽没有做出什么轰轰烈烈的大事，但我每时每刻都在付出着、收获着、同时也快乐着、前进着……
我严格要求自己，认真学习，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我积极参加各种学习培训，为了提高自己的思想觉悟，每周我认真进行学习，并做好学习笔记。我深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师，自身的师表形象要时刻注意，在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强、乐于接受学校布置的各项工作，不说是任劳任怨吧，绝对是尽心尽职，我在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
在教育教学上，为了有效地提高教学质量，我首先从自己做起，改变观念，努力改进课堂教学，认真备好课，做好课前准备，上好每一节课。社会、家庭把一个个天真活泼，充满朝气的孩子送到学校，交给我们老师，这是对我们当教师的多大信任啊，那么我们就应该懂得如何去爱我们的教育事业，乃至于爱我们眼前的每一位学生。有了对教育事业的爱，有了对班级、对学生的爱，才能凭着认真负责的工作态度，深入、细致地开展工作，用恰当、灵活的工作方法教育好、培养好学生，尤其是后进生。
这几年可以说是语文教学不断改革和探索的几年，在这几年里，市、区教育局不断提倡改革和探索，鼓励教学上的大胆创新，在这种新形式、新思路下，我也不断努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出一套适合自己的教学方法。为了调动学生上课的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学效果，我采取以下措施和方法。
1、采取形式多样的朗读方式，让语文教学课堂充满朗朗的读书声。
古人云：读书百遍，其义自现，由此可见读书“读”的重要性。我上课的时候着重于“读”，但也着重于读书的方式方法。我把读分为“个人读”、“小组读”、“带读”、“抢读”、“竞赛读”，其中学生最喜欢的是“竞赛读”，具体操作是这样的，我把全班分成4组，以组为单位，然后进行朗读比赛。一组在读的时候，其他组听，等该组读完，其他组指出他们在读中出现的错误，错一处扣10分，然后把这组最后得分记入学期总分，学期末进行奖励。由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课参与热情相当高，并能把别人读错的地方画下来，轮到自己读时相当认真，生怕出错，事实证明，这种读的效果是很不错的。
2、掌握课堂提问的艺术，激烈学生积极思考
提问是一门艺术，在上课时会不断提问，如果提问太难、太泛、很难激起学生思维的火花，为解决这个问题，我在每节课前都做好充分准备，把在上课时要提到的问题做到心中有数，针对不同的学生提不同的问题。由于问题设计合理，学生接受起来就比较容易，大大调动了学生参与的积极性。同时以小组竞赛的'方式让学生自己去发现问题、解决问题。每一小组成员为了给小组争光，个个积极思考，讨论的气氛十分热烈。学生上课的积极性高了，上课的效果就自然好了。
3、探索研究新方法、新课型，全面提高学生的语文素质语文的工具特点决定了这门功课需要提高语文的全面素质。体着重体现在听、说、读写四个方面，这种能力的提高，单靠语文课堂教学是不够的。于是我不断探索尝试新的教法、新课型。在一个学期中我不断的开设了“朗读竞赛”、“演讲比赛”、“讲故事比赛”、“讲笑话比赛”、“作文片断描写比赛”等等。这些生动有趣的课型的开展，不仅对教学内容进行有益补充，更激起学生对语文学科的热爱，是他们对语文“爱学”、“乐学”。同时他们的语文能力、语文素养在轻松活泼的氛围中不知不觉地提高了。实践证明，学生很喜欢这样的课，这也是我以后需要继续探索、努力的方向。
4、利用多媒体教学，提高语文教学效果多媒体教学集文字、声音、图像、动画于一体，有很强的可感性、趣味性，所以得到学生的强烈热爱。
总之，在这几年的教学中，我深深地体会到，语文教学关键是一个“活”，如教学模式的改变、教学手段的更新等等。我在语文教学中能“活”字当先，不拘一格，所以我的语文课受到学生们的喜爱和欢迎，更增加了学生对我的信任。
柏拉图说：“教育者的品质为教育成功的因素。”身教重于言教。我努力从小事抓起，让学生养成良好的行为习惯。低年级儿童缺少自主意识，教室里有时粉笔掉地上或地上出现果壳纸屑，很多学生都不会自觉地去捡，于是我就以身示范，自己捡、自己扫。学生看到后，纷纷跑来帮忙，我就趁机表扬、引导，让他们意识到维持环境的洁净是大家的责任，是大家的光荣。孩子就如同一张白纸，上面的五彩斑斓总是慢慢积累，现在的底色将注定其基础色调。红则愈红，黑则愈黑。而我希望我带给学生的的一片晴空、绿地、清水......这些最纯洁、最美丽的画面摆在我面前时，我会更加努力地迈好每一步。
1、有一颗爱心，这是做好工作的前提带着爱心去工作，让学生觉得你真心地在关心他，缩短了师生间的距离，所以他们犯错误时，容易接受你的教育。
2、细心、耐心、诚心，这是做好工作的基础教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心，在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。
3、严格要求，措施得力，这是做好班工作的保证严是爱，松是害，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。我们班制定了班级文明公约，在班上宣读后，师生一起严格遵守。表现好的大力宣传、表扬，表现差的激烈其下次做好。
“捧着一颗心来，不带走半跟草去”，陶行知先生的真知灼言犹在耳边，我深知作为人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来属于自己，作为一名中年教师，我依然要努力进取，不断创新，才能取得更好的成绩。
述职人：
日期：20xx年xx月xx日
优秀的个人述职报告26
尊敬的领导、同志们：
大家好！
我是xx月被评聘为中学二级教师的，至今已有6年时间了。现在将我自担任中学二级教师以来的各方面工作情况作如下的述职。
一、思想品德。
我一直以来思想上积极上进，政治上立场坚定。能认真学习并拥护党的各项路线方针政策，自觉遵守国家的各项政策法令，忠诚党和人民的教育事业，注意加强师德修养，处处为人师表，事事做学生的表率，有强烈的事业心和高度的工作责任感，爱岗敬业，乐于为山区教育事业分红险自己全部的光和热。
二、业务能力。
我于xx月毕业于邯郸师范专科学校，同年xx月参加教学工作。一直在磁山中学任教英语并担任班主任到。从下学期开始，为了响应领导号召，服从领导安排，勇挑重担开始跨年级教学至xx年上学期。并连续多年送毕业班，成绩优秀。且担任初中部英语教研组长。xx月随学校并入武安市第六中学任教。为了更快的提高自己教育教学工作的能力水平，以适应于当前教育形式飞速发展的要求， 7月报考河北大学外语专业并与7月本科毕业。同时还积极参加各级各类的继续教育，如“计算机考试”、“创新考试”、等并取得优异成绩。
三、上班出勤。
我自参加工作以来至今一直都严于律己，以工作为重，能够以校为家，从不迟到和早退，也没有旷班现象，积极参加上级和学校组织的各种学习活动以求全面提高自己。
四、所取成绩。
自担任中学英语二级教师职务以来，我积极进取，勤奋工作，为教书育人所付出的心血和汗水也得到了领导、学生和家长的认可。连续多年在磁山镇统考中成绩名列前茅。xx年所担任的'班级初二英语获全镇排名第二，初三英语在中考中获全市乡镇系列第一名；在该年度武安市英语教研会上代表磁山镇介绍教学经验并获一致好评。初二英语成绩获全镇第四，初三英语在中考中获全市乡镇系列前十名。并获磁山镇政府颁发的“优秀教师”证书。作为教研组长，能够组织我校全体英语教师有序的开展听评课等教研活动且能够协调全体英语教师积极合作，互帮互助，共同进步，使我校英语成绩稳步上升。被评为优秀等级并获嘉奖。同时我发表了两篇邯郸市级论文，一篇国家级论文。
展望未来，我深深地感受到教书育人的担子之重，但我有决心、信心努力克服工作上的困难，扬长避短、戒骄戒躁，更加勤奋的工作，力争把教书育人的工作做到更上一层楼。
综上所述，我认为完全符合申请中学英语一级教师职务的条件和资格，请领导给予评审。
优秀的个人述职报告27
作为一名超声科医生，不但对技术要精益求精，对病人更要一心一意。
自从事超声诊断工作以来，我始终把刻苦学习为患者供应过硬的技术服务本事，作为自已毕生奋斗的目标。20xx年我在市人民医院学习进修3个多月，系统学习了超声检查的基础理论学问和实践操作技能，加强了以往比较薄弱的心脏、四周血管超声诊断。平常我还通过参与学术会议、阅读专业书籍，文献资料等学习，紧跟业务发展的时代步伐。经过不断学习和临床积累，对彩超诊断工作积累了丰富的阅历，得到临床医生的认同和称道。
超声检查质量对病人很重要。要做好超声检查工作，首先是操作手法要符合规范，切面扫查要标准，其次是要不断加强自我学习。
最终，要擅长对各种病例进行分析和总结，积累阅历。为了给病人供应优质服务，我在注意数量的同时，还留意到检查的质量，尽量削减误诊率。如每天抽时间检查工作站超声报告，发觉及记录报告有否差错，即时修改和与临床医生沟通，效果非常明显，削减了报告的文字差错率。为了使科室的`工作让医生和病人满足，我注意加强与临床的联系，听取临床及病人的看法和建议，刚好整改。服务质量明显提高。
为了便利病人，超声科全天24小时轮班，值夜班后不休息，还要连着上到其次天上午12点，值班任务特别繁重，也特别辛苦。但是不论再苦再累，作为一名医生，在工作的岗位上，自始至终都能很好地坚守住医生这份神圣职责。因为不论在临床一线，还是在医技协助部门，虽然职责不同，但目标是一样的。在工作中不但勇于开拓创新地开展各种超声检查新技术，让病人享受到医学科学技术进步的实惠，同时享受到优质、高效、贴心的服务。 20xx年度，在业务上学习和思想政治水平上，我要进一步提高自己。在院长的领导下，协作好主任，努力把超声科融入良好的学习氛围，进一步提超群声技术质量。我将始终如一地以满腔热忱投入到工作中，为了我院的发展奉献自己一份微薄之力。
优秀的个人述职报告28
我自今年20xx年xx月份到公司上班，现在已有xx月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的主动协作下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。
下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的状况向大家做简要汇报：
一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志
自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人缘由耽搁公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特别，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责
我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特殊是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，削减不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。
2、正确核算，按时结算，刚好报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营状况，按时结算有关帐务，每月末刚好将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人缘由耽搁报送时间。
3、刚好将财务状况汇报于公司，主动为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务状况给公司经理进行汇报，使经理能刚好了解、驾驭公司的经营状况，对经营中出现的`问题我能刚好提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、选购中有关不符合要求的做法，我也能刚好提示和指出。
4、仔细负责，主动协作税务部门的稽查工作。xx月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能主动协作，并加强和稽查人员的协作，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们沟通，争取他们的宽容，使公司的利益得到爱护。
三、存在的问题
一年来，围绕自身工作职责做了肯定的努力，取得了肯定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些状况还不熟识，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清晰，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的状况驾驭不够精确。对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以解决。
最终，还想说三点：
一是我的述职报告还不全面，有的详细的工作没有谈到，就今日我所谈的，希望大家多提珍贵看法。
二是我工作能顺当的开展并取得较好的成果，首先要感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能主动赐予协作和支持，任劳任怨，特殊是在有身体不便的状况下，坚持上下班，帮我做了很多工作。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和协作，就没有我们今日的工作成果，你们是公司金字塔的基础。特殊是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，主动为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。
三是希望大家在明年，能一如既往地支持协作我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。
此致
敬礼!
述职人：xxxx
20xx年xx月xx日
优秀的个人述职报告29
尊敬的教师和领导们：
大家好！
在这明媚的夏日里，我相信像我一样，每个人都充满了对职业和生活的热情。回顾过去的四年，我身为本校幼儿园园长，留下了太多难忘的瞬间，这些充实的岁月让我感受到职业给我的温暖和激情，就如同春天的温暖，夏天的热忱，秋天的收获和冬天的沉寂，这个岗位是默默无闻的却也是最崇高的。
我们是教育工作者，我们没有名人光环，但我们默默奉献在一代又一代的幼儿身上，用我们的时间和精力，给予他们更早的成就和希望。我们没有富翁的钱财，但是我们仍旧两袖清风为祖国培育下一代。面对生活中不断上涨的房价，我们的确很贫穷，但看着孩子们一个个茁壮成长，如此富裕。
无论如何，我们所坚守的一丝不苟就是爱。
这份坚持才能让红玫瑰别成了墙上的一滴蚊子血，白玫瑰不会变成了桌子上的一粒米饭。当孩子们闹腾和不听话时，只有源自爱的目光和和蔼的话语才能对待他们的天真，只有耐心和温馨的微笑才能回答孩子们的问题。
我深爱着这些孩子，深爱着我的职业，深爱着在将来的某一天，当我苍老的身躯行走在街头，我的学生指着我满头华发的头发，说：“那个人是我们的老师。”当我即将结束人生之旅的那一刻，上帝会牵着我的手说：“这位默默无闻的园丁，你的一生让我们心存感激！”
我们的教育工作经历使我明白了作为一名幼儿教师的责任，以及作为幼儿园园长所管理的艰难。《道德经》中说，“人之初，性本善。”对于那些可以接触到的学生们，他们在心灵和灵魂上都是最纯净的孩子。因此，我将耗尽我所有的时间和精力，将更多的爱奉献给他们，为他们带来快乐，把每一个学生看作自己的孩子，用心经营，用爱灌溉，助其成长。
在这里，我们不仅爱孩子，也爱我们的同事。当园内的教师家乡地震时，我们会为他们筹集款项，并表达关怀和慰问，我们无疑是一个大家庭，教师的事情也是家庭的事情，我们懂得要感恩和珍惜。
回首过去的几年，所有这些美好的瞬间历历在目。
在xx年9月一天，我校师生都被“甲型H1N1确诊病例”的消息所惊吓。当流感来袭时，我校领导立即召开了紧急会议，同时，幼儿园部也迅速启动了“幼儿园传染病防治紧急预案”。在大家的积极努力和各部门的高度重视下，我们成功避免了“甲型H1N1”的确诊病例在我校的出现。
随着xx年xx月xx日到12月3日期间，幼儿园部首次承担了昆明学院学前教育系学生毕业实习工作。总共有15名同学分别到12个教学班进行为期3个月的教学实践活动。我的部门规范的管理和优质的教学，得到大家的一致认可。我们所建立的良好合作关系和深厚的友谊，也得到了昆明学院的认可。
在同一年，我们的部门得到了学校的大力支持，使硬件向现代化方向发展。我们改良了幼儿盥洗室及卫生间天花板共计18间，并且添置了液晶电视1台，刷卡系统4台以及呼啦圈、挂式篮球架等教学设备。此外，每班由2教1保增加为3教1保，有力地保障了幼儿在园的安全，提高了幼儿在园的质量。
到xx年，我们的幼儿园部已经有606名幼儿，共12个教学班，其中4个小班，3个中班，5个大班。平均每班级人数超过50人。我们的部门现在有69名教职工，其中在编教师25人，外聘人员44人。教师平均年龄28岁，是一支年轻有活力的教师队伍。在学校领导、上级主管部门的正确领导和全体教职员工的共同努力下，我们圆满地完成了各项任务，并创下了傲人的业绩。我们的园部先后被评为“全国优秀幼儿园”、“昆明市巾帼文明示范岗”、“先进党支部”、“百家幼儿园”等16个奖项，彰显了全体教职工积极向上、积极进取的精神面貌。
今年，我们幼儿园部在学校领导的积极支持和有序安排下，以实际需要为出发点，致力于绿化、美化、文化、亮化园区环境，将改善办园条件作为工作重点，并在优化外部环境的同时加强了内部设施建设。我们新增了班级桌椅、玩具、玩具柜、鞋柜、书架等设施，还更新了幼儿生活用品和卫生设备，并采用全套不锈钢用具。我们还对保健室、食堂以及食堂燃气设备进行改造，让孩子们的生活条件更加优越和舒适。除了硬件的改善，我们幼儿园部也荣获省教委评定的“云南省一级幼儿园”称号、官渡区“青年文明号”称号，并被评为“官渡区巾帼文明岗”、“昆明市巾帼文明示范单位”、“昆明学院教师实习基地”、“优秀实习基地”、“先进党支部”等称号，还被中国国际艺术网艺术教育委员会评为“幼儿艺术教育先进单位”和云师大“三育人”先进集体。从去年开始，我们就开始筹备评级升等工作，并于今年顺利通过初堪、初评和复评，成功评为一级二等园。
我们秉持以人为本、以生为本、以心为本的教育理念，并拥有一支年轻有活力的教师队伍。幼儿园部教职工平均年龄为33岁，教师平均年龄为29岁，是一支充满生机和活力的年轻教师团队。自20xx年以来，我们已获得22项集体奖项，包括“云南省一级三等幼儿园”、“官渡区青年文明号”称号、“官渡区巾帼文明岗”、“云师大先进党支部”、“昆明市巾帼文明示范单位”、“昆明学院教师实习基地”、“优秀实习基地”、“全国百家幼儿园”、“全国幼儿艺术教育先进单位”及云师大“三育人”先进集体。我们相信吸引人才是幼儿园部持续发展的源泉。
幼儿园的发展需要调动教师积极性和专业性，让教师从简单的“要我做”变成了主动的“我要做”。如何做到这一点呢？首先，我们要在教师心中埋下温暖的爱，让他们以热爱幼儿园为动力，积极主动地完成每一项任务。与此同时，提升教师的职业素养也是关键。部分教师不是幼儿教育专业毕业，他们期待自身有机会参加一些相关培训，以不断提高自己的能力和水平。现如今，幼儿时期孩子的学习能力非常强，这就需要启蒙老师具备优秀的普通话语言表达能力。我有一个朋友告诉过我这样一个例子，有一次，孩子放学后问她的妈妈：“妈妈，什么是‘立茶’？”她的妈妈当时非常不解，后来才知道，原来是孩子教师将“热茶”念成“立茶”。这种问题虽然看似小，但教师的`错误会误导孩子成长，也间接影响学前教育的质量。因此，我们应该鼓励和支持幼儿园教师们参加培训，这样可以避免出现原则性的错误。当然，我们的幼儿园教师团队也在不断学习、提高和完善自身的素质和作风。除此之外，我们还定期开展内部培训，鼓励教师参加外部拓展训练，这不仅有助于加深交流和沟通，更是提升思维意识和自我素养的重要途径。
幼儿园工作虽然琐碎而繁忙，但是我们要时刻谨记自己的职责和使命，做好幼儿园各项工作、确保校园的安全健康发展。这四年里，我始终“在其位谋其政”，正直坦荡地对待每一件事，保持奉献的精神和实干精神，不计功利、不图虚名，认真负责地完成自己的工作。在评优、评职、晋升等环节，我总是严格要求自己，提高自己的办事能力和业务水平。因为我深知，只有这样，才能让幼儿园建立起良好风气、提高校园文化品质。虽然付出了很多心血和付出了许多时间和精力，但我认为，这都是值得的，因为幼儿园是我们的大家庭，每个人都应该竭尽所能地投入进去，共同为园部的发展建设而努力拼搏。
另外，我将我的“几颗心”献给我的教育同行：忠心、真心、清心和平常心。忠心，是对教育事业的忠诚；真心，是对岗位和职责的真诚感情；清心，是一份纯粹的初心和为人师表的高尚品质；平常心，是豁达、从容和不受外界干扰影响的内心状态。我希望我的言行和行为能够教育和影响每一个学生和教师，加强教育事业的根基和促进教育改革的不断深入。我相信，在校园领导和同仁的共同支持下，我们的幼儿园教育事业一定会蒸蒸日上，迎来更加光明的明天。
优秀的个人述职报告30
尊敬的领导：
本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，此刻刚入职到新公司，通过市场方面的调查状况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢！
我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体状况都不太明白，所以十分有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。
通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的状况有了较初步的认识。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况，以及我们的业务开展状况都有了大致的掌握。
同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。
一、我司的买断与铺货的结算方式
1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析；
买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。
2、买断与铺货的成本和利润空间分析；
1）对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均比较起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的比较，我司平均要降低了145元/台的手机利润。
2）对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量；相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润比较铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量比较，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。
3、推荐：
1）改变结算方式：
a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理就应做到，首先，要对每一天给铺货经销商的出货数量，和每一天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。
b，购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司能够承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，能够给经销商带给退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格能够在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。
c，我司对于经销商带给某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，务必按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。
2）提高客户信用度
a，寻找合作对象，要选取整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。
b，要求客户填写我司的客户信用报告和带给我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和职责。
二、客户掌控以及渠道掌控
通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作十分被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际状况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。
1，市场督导。
督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理潜力，协调潜力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：
1）帮忙销售。市场督导就应连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅仅是机器上了柜，同样我们一向关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮忙培训，让他们对于我司的形象素质都会有着十分好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮忙我司，对于合作方面，都有这良性发展；
2）惯性推销。在帮忙销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有必须的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有必须的提高，通过多次的成功，很容易就会构成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率十分高，以后有客人上门，都会主动的'推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。
2，业务代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立十分良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作状况都能有必须的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：
1）形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好；良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商；
2）价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格比较不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低；
3）竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有必须的了解，及时把信息汇报给区域经理。
3，区域经理
为了实现区域目标，区域经理需要开展超多的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
1）目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人。（见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例）通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力到达预定销售目标。
2）价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。
3）信息管理，区域经理务必建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方应对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递到达及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。
4）费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。
5）铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。
6）客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮忙管理。
a 帮忙经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才明白自己的是赚还是亏。进销存表的建立能够让经销商明白他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，能够提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，能够让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每一天的利润都能做到必须的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的好处，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。
b 树立经销商对自己的信心。帮忙经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生必须的依靠感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。
7）多做总结。及时总结每个月份客户的销售状况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解状况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一向偏低，这种状况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。
前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，期望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观应对，客观分析。
我的述职完毕，谢谢大家！
述职人：
20xx年xx月xx日